2026/6/12

OPEN

はじめまして、株式会社リバランス代表の増井と申します。これまでの人生で、エッセイというものを書いたことはないのですが、会社をつくるにあたり、始めてみようと思い立ちました。転職エージェントは、コンサルタントの「質」が（ほぼ）全てとも言われる業界です。そういう意味で、リバランスという会社では「どんな人間...

2026/6/12

MISSION

「適財適所」を実現し、世界をより「ハッピー」な場所にするこれがリバランスのミッションです。人には皆それぞれ、活躍できる、輝ける場所があって、そんな「所を得る」ことによってこそ、伸び伸びと本当の力が発揮できるし、そんな人たちが増えることで、会社や事業も成長すると思います。一人でも多くの人が「所を得て」...

2026/6/12

REBALANCE WAY

リバランスが大切にする価値観とは何か？それらを「リバランス・ウェイ（行動指針）」として掲げています。・信頼で結ばれた、自由闊達にして、愉快なるチーム・正直・誠実・素直・謙虚であれ！・全員経営者主義・情熱をもって正々堂々と成果にこだわる・凡事徹底、自分に約束し、小さな行動を続ける・あたり前のクオリティ...

2026/6/12

創業の背景

HPにプロフィールを載せていますが、私はもともとはリクルートという大手エージェントの出身です。独立して、個人事業でコンサルタントをしていた頃も、中小規模の人材紹介会社に深く関わっていました。長年、人材紹介・転職エージェントという事業、仕事に携わる中で感じていたことがあります。まず、この仕事はとてもや...

2026/6/12

骨太方針

・この仕事が大好きな「価値観」「志」を同じくするメンバーのみが集う・メンバーがご機嫌にハッピーに働くことを第一優先する前回、上記がリバランスの2大「骨太方針」と書きました。まず、ともに働くメンバーが誰なのか、これは圧倒的に重要です。リバランスでは「何をするか」以上に「誰とするか」にこだわっています。...

2026/6/12

人生と仕事

私たちにとって「仕事」は、まさに事業のど真ん中のテーマですが、多くの人にとっても仕事は人生の重要な要素だと思います。心理学者のジークムント・フロイトによると、生きることとは「働くこと」と「愛すること」だそうです。確かに、人生を左右する2大決断と言えば「仕事」と「結婚」です。どちらも人生で非常に長い時...

2026/6/12

未来への贈り物

人生は「選択」でできています。人は皆、この世に生れて以来「何をする」「どこにいる」という選択を、延々と繰り返して生きているからです。もし自分は何も能動的には決めていない、という人がいたとしても、実はその人も「自殺しない」という選択をしています。つまり、人は生きている限り「選択＝人生をどう生きるか」と...

2026/6/12

業界の問題

自分自身が長年携わってきた「人材紹介」という生業ですが、正解がなくて難しい分、奥が深く、やりがいがあって、飽きないというのが率直な思いです。一方で、長年携わってきたからこその問題意識もあります。それはコンサルタントのスキルやスタンスというレイヤーではなく、業界が抱える構造的な問題です。現時点で、それ...

2026/6/12

業界の問題（2）

前回から、人材紹介業界の問題というテーマで書いています。顧客（価値提供対象）が2つありながら、課金は一方のみという非対称性について書いてきました。今回はその続編です。課金対象が一方となると、この事業の構造は「商材を仕入れて顧客に販売する」という流通業（小売業・卸業）に似ていることに気づきます。これを...

2026/6/12

業界の問題（3）

ここまで「課金形態」について書いてきましたが、今回は業界の「分業化」について触れたいと思います。人材紹介業は「労働集約」産業です。「労働集約」産業とは、生産要素に占める資本の割合が低く、人間の労働力に頼る割合が大きい産業のことをいいます。機械やシステムよりも人間の手による仕事量が多い産業ということで...

2026/6/12

業界の問題（4）

前回は分業化が「情報の精度」や「スピード」という、重要な顧客価値を棄損しかねないと書きました。しかし分業化は顧客価値の低下に留まらず、そこで働く社員にも悪影響があると、私は思っています。具体的には、社員が感じる仕事の「やりがい」の低下です。分業することで、それぞれの仕事はシンプルになりますが、バリュ...

2026/6/12

業界の歴史

HPにプロフィールを載せていますが、私はもともとはリクルートという大手エージェントの出身です。エージェント百花繚乱の現在では、リクルートも大手の1社という印象ですが、そもそも「人材紹介」という日本独自のビジネスモデルを創り出したのは同社です。また、今ではあたり前に使っている「転職エージェント」なる言...

2026/6/12

業界の未来

最近、20代カップルの約5割がマッチングアプリをきっかけに知り合っている、という話を耳にして、少し驚きました。それでは、同じくマッチング稼業である転職エージェントも、今後はアプリやAIに取って代わられるのでしょうか？実は私がかつて在籍した大手エージェントでは、過去何度もAI的なマッチング機能開発に大...

2026/6/12

働く場所

芸術家のアンディ・ウォーホルによると、成功の秘訣はしかるべき「時」に、しかるべき「場所」にいること、だそうです。「何」をするかはもちろん重要なのですが、それと同等に（或いはそれ以上に）「いつ」「どこ」にいるかが大事だということです。この仕事をしていると時々、学歴もすばらしく、とても優秀な方なのに、年...

2026/6/12

第三の働き方

少し前に「ブラック企業」「ホワイト企業」という言葉が流行り、騒がれた時期がありました。ブラック企業とは、社員に対し長時間労働や極端なノルマを課し、一方で低賃金、残業代不払い、パワハラなど、コンプライアンス意識が著しく低い企業を指します。ブラック企業の概念が認知されるにつれ、明らかに社員を使い捨てにす...

2026/6/12

資格と実務経験

転職エージェントをしていると、業界内では常識なのに多くの求職者が誤解している、ということが時々あります。その一つとして、今日は「資格」の誤解について書きたいと思います。結論から言うと、実は、転職において資格はあまり役に立ちません（一部を除き）。転職において、企業から評価されるのは「資格」ではなく「実...

2026/6/12

幸せの条件

皆さんは、なぜ転職しますか？「年収を上げたい」「やりがいのある仕事に就きたい」等、いろいろあると思いますが、敢えて一言で表現するなら「人生を豊かにするため」「幸せになるため」だと思います。よって、転職活動では必ず問われる「転職理由」とは「自分が幸せになるために必要なこと」＝「幸せの条件」と言い換える...

2026/6/12

短期と中長期

転職のお手伝いをしていると時々、転職にあたり「現年収は1円も下げたくない」という方がいらっしゃいます。現年収と「同水準以上」ということではなく、文字通り「1円」も下げたくないのです。現在の収入が生活する上で本当にギリギリで、年収改善が唯一の転職理由というなら、まだ理解できます。ただ多くの場合「キャリ...

2026/6/12

仕事に飽きる

私の前職（大手エージェント）社員や、人材業界から転職を考える方と接している際に、「もう、この仕事には飽きました」という声を聞くことがあります。私がこの仕事に携わる人たちから聞く言葉で、最も残念な気持ちになるフレーズです。本来はとても奥の深い仕事（と私は考えています）なのに、ほんの数年、分業した一側面...

2026/6/12

採用は打率

「採用は打率」という言葉があります。もう大分昔に、当時の上司から聞いた言葉です。その意味するところは、どんなに秀逸な採用をしても、採用した人材が入社後に活躍するのは3割前後（野球の打率程度）ということです。イチローレベルでも4割を超えることはなく、並みのバッター（採用担当者）なら、2割強といったとこ...

2026/6/12

1丁目1番地

転職活動の際、面接で必ず訊かれる質問に、転職理由があります。採用企業にとっては、入社いただくからには、長く在籍して欲しいものです。早期にまた転職とならないために、今回の転職理由が、本当に自社で解決するのかを確認したい、というのがその背景と言われます。それはそれで正しいのですが、転職理由が重要と考えら...

2026/6/12

変化するために

「システム思考」という課題解決手法があります。少し乱暴に説明すると、物事には「そう」なっている構造や関係性があって、そこを見にいかないと、本質的には課題解決できないよ、というようなイメージです。そして、そのシステム思考には「現在の結果を出すために、現状は最適化されている」という概念があります。ビジネ...

2026/6/12

最適な場所

棋士の羽生善治さんという方がいます。何冊か著書も読んでいて、彼の考えや生き方に、勝手ながら共感しています。彼のエピソードで、こんな話を聞いたことがあります。ある時、自分の子供を奨励会（※）に入れている親御さんから「この子は棋士になる才能がありますか？」と相談を受けたそうです。※日本将棋連盟のプロ棋士...

2026/6/12

勝ち馬

21世紀に目覚ましい成長を遂げた企業の調査によると、「成長の理由」のほとんどは「市場の成長（新市場の創造含む）」によるそうです。企業が成長する方法というのは「市場が成長する」か「（市場規模は一定あるいは縮小する中）市場シェアを獲得する」の2つしかありません。この調査によると「市場の成長」が理由である...

2026/6/12

相手目線

人間は社会的動物であり、それがビジネスでも恋愛でも、対人スキルがとても大切です。この対人スキルの本質とは、相手の立場に立ってモノゴトを見ることができるか、言い換えると「相手目線」があるかどうか、に尽きるという気がします。転職活動においても相手目線がとても重要です。ただ転職支援の仕事をしていると、相手...

2026/6/12

学び直し

最近「リスキリング」や「リカレント教育」といった言葉をよく耳にます。政府が積極的に旗振りしていて、それなりの財政支出もあるようです。転職という文脈で語られることも多く、我々にも関連のあるテーマなのですが、個人的には、どうにも違和感を覚えます。何がしっくりこないのか、今日は私なりに整理してみたいと思い...

2026/6/12

ゼロリスク

転職の支援をしていると、異常なまでに細部にこだわる方がいます。内定獲得後、その会社へ入社するか判断するタイミングなら理解できるのですが、そのような方は、応募先を検討する段階から、細部の確認がはじまります。例えば、独身寮の光熱費負担はいくらか、フレックスタイムの申請方法はメールか、など（実話です）。そ...

2026/6/12

試行回数

成果は行動（のみ）に起因します。いくら良いアイディアがあっても、頭の中で考えているだけでは、成果に繋がりません。アイディアを周囲に発信する、自分で試してみるなど、まずは行動することがとても大切です。一方で、行動しさえすれば成果が出るという訳でもありません。よって正確に言うと「成果は行動した回数（試行...

2026/6/12

綱引き

今日は「現在を生きる人（現在さん）」と「未来を生きる人（未来さん）」という2種類の人について、書いてみたいと思います。現在さんは、今目の前にあるもの、今できることに、とても大きな価値を感じます。たとえその行為や選択が、未来の自分にとってネガティブな影響を招くとしても、今、我慢できない人です。一方、未...